Un'estensione della linea di prodotti è un nuovo prodotto leggermente diverso dalla gamma esistente di un'azienda. Un esempio potrebbe essere una nuova confezione di una linea di prodotti alimentari esistente, come i cereali per la colazione per bambini. Nella vendita al dettaglio, un esempio è l'apertura di una nuova filiale di un negozio in franchising, o una versione per minimarket di una catena di supermercati.
Rischio
L'introduzione di una variazione a una linea di prodotti esistente riduce il rischio nello sviluppo di nuovi prodotti. I tuoi clienti hanno familiarità con la tua linea di prodotti esistente; a condizione che l'estensione della linea offra lo stesso livello di qualità dei prodotti esistenti nella linea e soddisfi esigenze specifiche non precedentemente coperte dalla linea, i clienti possono sentirsi sicuri di scegliere il nuovo prodotto.
lealtà
Un'estensione di linea aiuta a mantenere la fedeltà dei clienti. Quando i clienti desiderano acquistare un prodotto con specifiche più elevate, potrebbero scoprire che il fornitore originale non dispone di una versione adatta; invece, scelgono l'offerta di un concorrente. Estendendo una linea di prodotti per includere modelli di valore più elevato, puoi offrire ai clienti la scelta di acquistare da un marchio familiare. Ciò può aiutare a mantenere la fedeltà dei clienti
Espansione del mercato
Le estensioni della linea di prodotti possono espandere un mercato offrendo ai clienti una scelta più ampia e fornendo prodotti che soddisfano le esigenze dei clienti in modo più preciso. Puoi offrire versioni a prezzo più alto o più basso con caratteristiche diverse in modo che la tua gamma soddisfi le esigenze dei clienti che prima non potevi soddisfare.
versioni
La creazione di diverse versioni di un prodotto è una strategia a basso rischio per l'estensione della linea di prodotti. Un prodotto software, ad esempio, può estendersi in entrambe le direzioni, offrendo versioni per sviluppatori, utenti professionali, consumatori e studenti, con una versione economica per consumatori attenti ai costi. Ogni versione può avere funzionalità aggiuntive o ridotte rispetto a una versione principale. Nell'esempio del software, la linea di prodotti estesa può attrarre utenti a entrambe le estremità della scala che non avevano precedentemente considerato il marchio.
Sviluppo
Per pianificare un'estensione della linea di prodotti, eseguire ricerche di mercato per identificare le lacune nel mercato o i segmenti attraenti attualmente forniti dai concorrenti. Utilizzando l'esempio del software, chiedi ai clienti quali funzionalità ritengono più importanti e pianifica le versioni che soddisfano tali requisiti.
Branding
La creazione di nuovi prodotti con un marchio esistente può aumentare le possibilità di accettazione da parte dei clienti esistenti. Tuttavia, se hai intenzione di introdurre estensioni di linea a un prezzo inferiore, la questione del branding è più difficile. I prodotti a basso prezzo potrebbero danneggiare il tuo marchio principale se offrono una qualità inferiore. In questo scenario, sarebbe meglio utilizzare un marchio diverso. Se il prodotto a prezzo inferiore offre la stessa qualità del marchio principale, puoi posizionarlo come una versione economica del tuo marchio principale.