Le società di proprietà ricercano titoli sulla proprietà e forniscono l'assicurazione del titolo. Le società di proprietà sono spesso selezionate dal venditore in una transazione immobiliare, sebbene a volte le società di proprietà siano assunte dal creditore ipotecario. Proprio come qualsiasi altra azienda, le società del titolo devono commercializzare efficacemente i propri servizi per acquisire clienti. A causa del loro ruolo unico nel settore immobiliare, le società di proprietà possono commercializzare efficacemente sia ai soci in affari che direttamente ai consumatori.
Rapporti professionali
Usa le relazioni che hai costruito in passato per commercializzare la tua società del titolo. Parla della tua azienda ad agenzie immobiliari, banche, istituti di credito ipotecario e altri che lavorano nel settore immobiliare. Le persone in questi campi forniranno la grande maggioranza dei tuoi referral, quindi queste relazioni sono cruciali. Fornire biglietti da visita di qualità o piccoli opuscoli a questi professionisti che possono offrire ai potenziali clienti. Anche la tua rete di colleghi professionisti può scambiare referenze. Ad esempio, un ispettore o un perito domestico può condividere il tuo nome con i clienti e tu puoi condividere il suo nome con i tuoi clienti.
pubblicazioni
Acquista spazi pubblicitari nelle pubblicazioni immobiliari e nella sezione immobiliare del tuo giornale locale. Assicurati che il tuo annuncio sia accattivante e informativo, ma non troppo prolisso. Includi sempre l'indirizzo del tuo sito web e tutte le tue informazioni di contatto. Scrivere articoli pertinenti da sottoporre a pubblicazioni locali e nazionali sulle notizie relative all'assicurazione del titolo e agli immobili. Molti consumatori non si rendono conto di poter scegliere la società del titolo e spesso sono sopraffatti da molte decisioni durante il processo di acquisto della casa, quindi il posizionamento strategico della tua pubblicità guadagnerà clienti.
Sito web
Sviluppa una presenza online per la tua azienda titolare. Crea un sito tu stesso o assumi professionisti per creare un sito dinamico e attraente. Aggiorna regolarmente il sito per mantenerlo fresco e vivace. Tutti i membri del tuo staff dovrebbero conoscere bene il sito in modo che non solo possano consigliarlo ma usarlo con i clienti. Pubblica brevi articoli sul sito per informare ed educare il pubblico sui servizi del titolo e sul processo di acquisto della proprietà. Questa educazione è cruciale, poiché molti acquirenti di case non sono consapevoli delle complessità del processo del titolo. Educando i consumatori, stai costruendo la tua base di clienti. Considera l'idea di aggiungere testimonianze e consigli di recenti clienti soddisfatti. Pubblicizza il tuo indirizzo web ovunque; il tuo URL dovrebbe apparire su carta intestata, buste, newsletter, segnaletica per vetrine, borse, cartelle e penne.
Raccogli gli indirizzi email dei tuoi clienti e di coloro che sono interessati a utilizzare la tua società titolare. Utilizzare questi indirizzi per comunicare con i consumatori in merito a nuove politiche, prodotti e procedure sui titoli. Promuovi il tuo sito web utilizzando questi indirizzi e-mail e chiedi feedback sul tuo servizio e sul tuo personale. Assicurati di includere conoscenti professionali nella tua lista di posta elettronica in modo che possano indirizzarti a coloro che necessitano di una società di titolo. Se qualcuno risponde a un'e-mail aziendale che richiede ulteriori informazioni o servizi, rispondi immediatamente all'e-mail. Sebbene questo marketing diretto al consumatore possa non produrre risultati immediati, quelli nelle tue liste di posta elettronica ricorderanno il tuo nome quando arriverà il momento di utilizzare una società del titolo o di riferirne una a un amico.
Newsletter
Crea una newsletter che attiri l'attenzione e che sia pertinente. Invece di concentrarti interamente sulla tua azienda, usa la newsletter per informare ed educare gli acquirenti di case sull'assicurazione del titolo, sul deposito a garanzia e sulle ricerche di proprietà. Presenta oggettivamente le informazioni che interessano gli acquirenti di case. Secondo la Chicago Title Company, le richieste di risarcimento danni sono aumentate notevolmente negli ultimi 24 anni, quindi è importante educare i consumatori sulla protezione che deriva dall'assicurazione sul titolo. Come con il tuo sito web e le comunicazioni e-mail, assicurati di eseguire costantemente la revisione. La grammatica scadente e l'ortografia errata non sono professionali, quindi assicurati che la tua copia sia priva di questi errori. Utilizzare foto e altri elementi grafici in modo efficace; uno per pagina è solitamente sufficiente per creare interesse senza distrarre il lettore dal testo.