La generazione di lead di assicurazione sanitaria non è diversa dalla generazione di qualsiasi altro tipo di lead aziendale. La chiave è semplice: mettiti in contatto con le persone. Incontrare nuove persone e chiedere le loro informazioni di contatto può diventare una parte divertente e naturale del tuo stile di vita se sviluppi un genuino interesse per le persone. Altrimenti, diventerà noioso per te e per i tuoi potenziali clienti. Sviluppa un approccio di contatto naturale e seguirà un flusso costante di contatti di qualità.
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Sviluppa capacità di ascolto. Niente è più frustrante che parlare con qualcuno che non ascolta. Sviluppa la capacità di porre domande. Facendo domande semplici ma personalizzate su famiglia, interessi e occupazione, svilupperai fiducia e garantirai informazioni preziose che possono rendere le vendite di assicurazioni sanitarie più facili e redditizie. Sapere, ad esempio, che l'hobby del signor X è il paracadutismo, influenzerà notevolmente la linea di prodotti che offri.
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Acquista biglietti da visita. Uno degli strumenti di contatto meno costosi ed efficaci è un buon biglietto da visita. Tienili ordinati, con informazioni di contatto facilmente leggibili e passali a tutti. Lo scambio di biglietti da visita alla fine di una conversazione è un modo naturale per chiudere una riunione ed esprimere il desiderio di incontrare il potenziale cliente in un secondo momento. Se il potenziale cliente non ha il proprio biglietto da visita, dagli due dei tuoi e chiedigli di scrivere il proprio nome e le informazioni di contatto sul retro di uno da conservare. Porta sempre con te una penna funzionante per questo scopo.
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Unisciti a club e organizzazioni civiche. Le persone fanno affari con le persone che amano. Essere una presenza continua nella vita della comunità ti darà ripetute opportunità di offrire i tuoi servizi. Unirsi a club di servizio o organizzazioni civiche è uno dei modi migliori per farlo. La partecipazione attiva a un club di servizio mostra alla comunità che tu e la tua azienda ne siete una parte intima e vi mette in contatto con i leader aziendali che hanno bisogno, desiderano e acquisteranno i vostri prodotti. Anche il coaching o il volontariato per un progetto di pulizia locale ti renderanno visibile e ti metteranno in contatto con i leader della comunità. Può anche generare pubblicità gratuita attraverso la copertura giornalistica locale di eventi civici.
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Sii visibile. Fare shopping a livello locale e frequentare ristoranti, caffetterie e altri ritrovi locali ti metterà in contatto con molte persone. La maggior parte delle comunità ha sacche di raccolta in cui i leader della comunità si incontrano quotidianamente. Trovali e usali per conoscere le persone. La visibilità sociale è essenziale per una buona generazione di lead.
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Chiedi rinvii e follow-up. Ogni persona che conosci conosce persone che non conosci, e anche i tuoi clienti. Chiedi sempre rinvii. Scrivili e chiedi il permesso di usare il nome del referente. Potresti anche chiedere loro di chiamare il loro amico e presentare. Quindi segui. Un referral principale non ti serve a meno che non lo usi.