I prodotti promozionali sono un modo per le aziende di generare vendite più elevate, aumentare il morale dei dipendenti e acquisire una maggiore consapevolezza del pubblico. Tuttavia, il mercato è disseminato di vari prodotti promozionali, come magliette, cappelli, tazze da caffè, penne, taccuini e giocattoli di peluche. Per competere nel mercato delle vendite promozionali, devi differenziarti dalla concorrenza sia in termini di costo, prodotto o entrambi. L'industria nel suo complesso rimane ottimista sul futuro, con il 2010 che mostra una crescita del 5.89%, secondo il rapporto 2011 della Promotional Products Association International "Stima delle vendite dei distributori di prodotti promozionali".
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Crea campioni dei tuoi migliori prodotti promozionali. Potrebbero essere penne, taccuini o tazze da caffè. Usa il tuo logo e le informazioni di contatto sul prodotto promozionale per promuovere i tuoi prodotti e servizi. Conduci potenziali clienti al tuo sito web dove esiste il tuo catalogo completo di prodotti.
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Determina il tuo mercato di riferimento per iniziare. Puoi concentrarti sugli studi dentistici con spazzolini da denti promozionali o filo interdentale. Crea un elenco in modo da poter massimizzare l'inventario e i costi di acquisto delle merci in base a quantità maggiori.
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Passa o spedisci una "borsa campione" con una lettera e il tuo biglietto da visita agli uffici di destinazione. Spiega chi sei e cosa offre la tua azienda, insieme alle tue informazioni di contatto. Se vieni di persona, lascia campioni gratuiti alla receptionist. Richiedi un nome di contatto per riferimento futuro.
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Follow-up con una telefonata al decisore. Conferma di aver ricevuto gli articoli e chiedi se ci sono esigenze promozionali che potrebbero avere, come calendari o penne di ricevimento, o se si stanno preparando per un evento o una conferenza importante.
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Crea e invia campioni specifici al tuo contatto. Se l'elemento è un calendario, crea e invia un calendario personalizzato specifico per quella società. Assicurati di ringraziare la persona per il suo tempo e la considerazione dei tuoi prodotti nella lettera. Esprimi gli sconti che puoi offrire in base a quantità, referral o ordini speciali in termini di tempo.
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Chiama di nuovo per prendere l'ordine. Ricorda che i potenziali clienti non hanno prodotti promozionali in prima linea nelle loro menti; si occupano delle operazioni commerciali quotidiane. Un gentile promemoria può chiudere la vendita.
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Aggiungi un nuovo campione di prodotto, come un orso di peluche, con l'ordine del cliente. Offrire continuamente ai clienti idee su come possono utilizzare i tuoi prodotti ti aiuta a vendere di più. Mostrare prodotti di fascia alta che possono essere utilizzati come migliori premi per le prestazioni dei dipendenti apre le porte a maggiori vendite.
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Invia un regalo annuale ai tuoi clienti e lead. Un nuovo calendario da tavolo, un orologio o una penna di alta qualità dimostrano ciò che fai e la qualità dei tuoi prodotti. Invia il tuo token appena prima delle festività natalizie quando le aziende sono alla ricerca di regali per dipendenti e clienti.