Il prezzo è un elemento critico del marketing mix e le aziende devono fare scelte strategiche su come valutare i loro prodotti per raggiungere al meglio i loro obiettivi di business. Il mix di prodotti è la raccolta di prodotti e servizi che un'azienda sceglie di offrire al proprio mercato. Le strategie di prezzo vanno dall'essere leader in termini di costi all'essere un'opzione di lusso di alto valore per i consumatori.
Costo aggiuntivo
Il prezzo di costo maggiorato è il tipo di prezzo più elementare e rappresenta semplicemente l'impostazione del costo di un prodotto a un certo livello superiore al costo di produzione e distribuzione di quel prodotto. Quindi, ad esempio, un gioielliere potrebbe decidere di prezzare i prodotti con un aumento del 100% in base ai costi necessari per la creazione del prodotto.
Basato sulla concorrenza
I prezzi basati sulla concorrenza sono prezzi stabiliti specificamente per affrontare e rispondere ai prezzi dei prodotti della concorrenza. Le aziende possono decidere di stabilire un prezzo più alto o più basso o all'incirca agli stessi livelli della concorrenza, ma le loro decisioni si basano su una valutazione di ciò che stanno facendo i concorrenti e di come vogliono posizionare il loro mix di prodotti.
scrematura
La scrematura è una strategia di prezzo utilizzata più frequentemente dai nuovi entranti in un mercato o da aziende che hanno sviluppato nuovi prodotti che hanno poca o nessuna concorrenza. La scrematura stabilisce i prezzi a un prezzo elevato per trarre vantaggio dalle vendite che si verificheranno prima che i concorrenti entrino nel mercato, cosa che alla fine faranno.
Penetrazione
Il prezzo di penetrazione è una strategia di prezzo del mix di prodotti progettata per guadagnare quote di mercato introducendo un nuovo prodotto o servizio a un prezzo basso per incoraggiare i consumatori a provare il prodotto. Le aziende che utilizzano i prezzi di penetrazione possono persino prezzare i loro prodotti a un prezzo inferiore al costo per aumentare la consapevolezza e conquistare un'ampia quota del mercato.