Quando si tratta di proprietà immobiliari, deve esserci un incontro delle menti affinché abbia luogo una vendita di proprietà. Il valore che un acquirente applica a una proprietà può differire notevolmente dal valore che un venditore o un prestatore gli attribuisce. Il venditore, l'acquirente e il prestatore devono trovare un valore accettabile da allegare a una proprietà in modo che la vendita possa procedere. Ciò può essere ottenuto solo quando il valore di mercato e il valore stimato sono il più vicini possibile l'uno all'altro.
Valore di mercato
Il valore di mercato è l'importo che i potenziali acquirenti sono disposti a pagare per la proprietà. Un venditore può impostare un prezzo richiesto, ma tale importo potrebbe non essere necessariamente in accordo con ciò che gli acquirenti sono disposti a pagare. La differenza tra un prezzo richiesto e il valore di mercato è in gran parte fuori dal controllo del venditore. Ad esempio, una persona può visualizzare una proprietà, determinare che è esattamente ciò che sta cercando e che vale il prezzo richiesto, mentre un'altra persona potrebbe guardare la stessa proprietà e sentire che il prezzo richiesto è troppo alto.
Valore stimato
Quando un potenziale acquirente si rivolge a un prestatore per ottenere un mutuo per la proprietà, il prestatore prenderà in considerazione diversi fattori per determinare il valore della proprietà. Nella determinazione del valore di stima di un immobile si tiene conto della vicinanza dell'immobile, del valore di immobili di similare metratura e costruzione, anche fattori quali la tipologia degli infissi nei locali e la disposizione del parcheggio. Questo è il valore sul quale un finanziatore determinerà se procedere alla valutazione del merito creditizio complessivo del potenziale acquirente.
Differenze nella determinazione
Il valore di mercato di una proprietà è l'importo che un acquirente è disposto a pagare, non il valore immesso sulla proprietà dal venditore. Ad esempio, un venditore potrebbe elencare una proprietà per $ 250,000, ma se gli acquirenti sono disposti a pagare solo $ 200,000, il valore di mercato è $ 200,000. Al contrario, se una proprietà quotata a $ 250,000 ha diversi acquirenti interessati, il valore di mercato può raggiungere o superare il prezzo di listino. Il valore stimato è il valore che la banca o la società di mutuo dell'acquirente interessato pone sulla proprietà.
avvertimento
Un grande divario tra il valore stimato e il prezzo richiesto può essere un problema per l'acquirente. Se il prestatore ritiene che il valore stimato dell'immobile non sia sufficiente per coprire il mutuo richiesto, il prestatore potrebbe richiedere un acconto maggiore, che può essere problematico per un acquirente perché potrebbe richiedere fondi aggiuntivi di diverse migliaia di dollari.
Considerazioni
Quando imposti un prezzo di vendita, assicurati di non sopravvalutare la proprietà per il quartiere. Un errore comune commesso da molti proprietari di immobili è il miglioramento eccessivo di una proprietà. Se il valore della proprietà è ben al di sopra del valore medio di mercato delle altre proprietà circostanti, potrebbe essere difficile ottenere un prezzo di vendita che non comporti una perdita. Può anche avere un effetto negativo sul valore di stima. Se la proprietà valuta per più di altri nel quartiere, un finanziatore potrebbe essere meno disposto a concedere un prestito per la proprietà perché non rientra nel trend storico del quartiere.