Come realizzare un progetto di ricerca di mercato

La ricerca di mercato è un passo fondamentale nella commercializzazione di un prodotto. Una volta individuato il tuo mercato di riferimento in termini di dati demografici come reddito, età, struttura familiare e hobby, puoi procedere con lo sviluppo di una linea di prodotti, selezionando una location per un ristorante o marchiando la tua azienda. Le ricerche di mercato rispondono a domande come "chi è il mio potenziale cliente", "quanto sarà disposto a pagare il mio cliente per i miei prodotti", "quali fattori considera il mio cliente quando acquista un prodotto come il mio" e "quanto spesso acquisterà il mio cliente . " I ricercatori utilizzano una varietà di tecniche per raccogliere informazioni per le ricerche di mercato.

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Stabilisci gli obiettivi per il tuo progetto di ricerca di marketing identificando ciò che vuoi scoprire. Ad esempio, potresti voler sapere perché le tue vendite sono in calo a New York City rispetto agli altri tuoi mercati. Arrivare a una tempistica appropriata per il completamento del progetto di ricerca di marketing.

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Decidi quali fonti di ricerca primarie utilizzerai. Le interviste possono essere condotte per telefono, su Internet o faccia a faccia. È possibile utilizzare anche sondaggi per posta, sebbene in genere generino un basso tasso di risposta. Alcune aziende utilizzano acquirenti sotto copertura che si atteggiano a clienti reali e riferiscono sul servizio clienti. Un altro metodo di ricerca di marketing primario è quello di organizzare un piccolo focus group per discutere le proprie opinioni e convinzioni sui prodotti.

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Decidi le fonti di ricerca di marketing secondarie. La ricerca secondaria può essere condotta rapidamente ed a buon mercato perché la ricerca esiste già in qualche forma. Le fonti di ricerche di mercato secondarie includono associazioni di categoria, siti web governativi, biblioteche aziendali, organizzazioni professionali, registri pubblici e dati di censimenti.

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Analizza i dati che hai raccolto. Controlla i dati per assicurarti che siano affidabili, validi e privi di errori. Decidi il software che utilizzerai per analizzare i dati e identifica il grado di accuratezza richiesto. Rivedi i dati per identificare le tendenze.

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Prepara le tue scoperte per la presentazione. A seconda di chi ha assunto il contratto per la ricerca di marketing, ciò può essere fatto in diversi modi, ad esempio attraverso un incontro con una relazione orale o una presentazione formale, in una relazione scritta formale comprendente tabelle, grafici e testo, o tramite una discussione telefonica.